郑州知网文化传播有限公司欢迎您!

微商平台向品牌化“转身”

作者:创始人 日期:2020-06-12 人气:6807


  在媒体曝光微商乱象后,拍拍、微盟等主流微商平台都借更名试图与传统微商撇开关系,宣布隻与品牌商合作。然而,此前韩束与微盟的闹剧却体现了品牌商自立门户的野心,暴露出品牌商与平台之间的矛盾。北商研究院分析认为,矛盾的根源在于搭建平台的低成本和平台作用的匮乏。

  品牌平台矛盾加剧

  在此前召开的移动互联网大会上,韩束微商CEO陈育新首次公开宣布韩束微店计划,印証了此前与微盟隔空喊话时自建平台的宣言。此前微盟与陈育新曾因“韩束是否入驻微盟”一事隔空喊话,微盟宣布韩束进驻,陈育新却马上辟谣。而微盟则晒出韩束商标注册証和授权书。最终,韩束负责人吕义雄出面撤销与微盟的合作,暂停了两方的争论。

  会上陈育新直言微盟“不懂微商”让两者间再次火药味十足。两者的纷争暴露出品牌商与平台的矛盾。一方面微商平台“去微化”后需要大量品牌商入驻撑起门面,拉拢品牌商成为平台的主要工作之一。微盟公关总监李伟告诉北京商报记者,目前萌店B端入驻商家超过1万家,但吸引品牌商入驻仍是未来萌店的主要工作之一。

  品牌商的野心却远不止于此。韩束、海尔等大品牌均自建微商平台,希望独吞利润。海尔曾在7月宣布自建微商平台,开设3万家微店,日前又将这一数字扩大了几十倍,放言2016年微商将要破百万。李伟坦言,萌店的美妆、食品和保健品比较好卖。但从品类来看,尚未有巨头入驻。

  平台成本低廉成主因

  与电商不同,微商以分销为主,商品展示和推广环节均由分销者完成,平台的作用不明显。一个不愿具名的品牌商表示,平台所带来的价值甚至抵不上入驻平台的费用。微盟内容总监朱芳文透露,品牌商进驻微盟每年需缴纳6000元服务费,另外,平台将根据销售额抽佣,根据品类不同抽佣比例也不同,一般在5%左右。

  搭建微商平台的低成本让品牌商得以自立。据了解,搭建微商平台并不存在技术壁垒,仅需一个几人的团队或外包给技术公司即可完成。微商平台的搭建成本也不高,包括搭建系统、购买服务器等。虽然具体数额平台方表示不便透露,但业内人士指出,对于品牌商来说,这并不是一个太大的数字。

  国美、苏宁拥有上万名员工,韩束在微商渠道已广泛布局。对于这些品牌商来说,微商只是销售渠道之一。权衡利弊之下,此类拥有分销基础的品牌商会选择自行搭建平台。

  加速品牌化

  虽然陈育新公开表示韩束微店与微盟等主流微店大有不同,实际上两者均指向了微商平台商品的品牌化和规范化。在微商发展初期,微商以朋友圈刷屏的粗放型微商为主,主要商品为面膜等,且均为不知名品牌,质量难以得到保障,却因低门槛和无监管而迅速扩张,令消费者苦不堪言。在央视等媒体曝光后,这一乱象得以缓解。

  某些商家顺水推舟打造“微店”,宣称微商进入新时期。虽然看似解放了朋友圈,实则成为售假商家的避风港。据不完全统计,微店平台假货总数接近百万。成为了商家利用监管盲区捞钱的渠道,依然难以得到消费者的信任。

  在微盟看来,微商的本质是信任,因此假货的剔除和品牌的引入是必不可少的。“去微”成为微商的标志。此前,拍拍微店更名为拍拍小店,微盟V店更名萌店,而新上线的有量等微商平台也都不约而同地避开了“微”字,宣布主打品牌商品。微盟CEO孙涛勇表示,微盟V店更名萌店后将会大量引入品牌商,并坚持不懈打假,重新获得消费者的信任。

  在无序发展后,微商终于摸索出了适合的模式。陈育新表示,将吸引上游品牌入驻,通过打造爆款的方式对微商平台专供,保持商品和其他商品的定价竞争。李伟表示,对于平台来说,品牌商品的专供和价格优势是必须的,隻有这样才能保証渠道价值。

你觉得这篇文章怎么样?

00

快捷导航

在线网络营销 软件开发技术的发展 企业网络推广费用 app软件开发入门 直销 软件做 直销开发软件 郑州分销系统 网路推广 软件开发有哪些 深圳营销型网站策划 网站优化和网络推广 app开发公司排行榜 直销软件开发系统 做直销软件开发 郑州软件外包 建站公司 dsp软件开发 网站建设公司郑州 自己如何做网络推广 资讯app开发公司 管理信息系统开发案例 靠谱app开发公司 网络推广1 网络推广十大平台 如何推广网络 app软件开发要多少费用 网络推广平台有哪些 对公客户营销方案 app开发公司河南 网络营销策划书的范文